Account Manager

Gerente de Cuentas (Account Manager), serás responsable de generar ventas de soluciones y sistemas audiovisuales. Este puesto requiere aproximadamente un 50 % de viajes dentro del territorio asignado, reuniéndote con clientes actuales y potenciales para impulsar las ventas y desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas.

Resumen

AVI-SPL es un proveedor de soluciones de habilitación digital que transforma la manera en que las personas y la tecnología se conectan para mejorar las experiencias, crear nuevo valor y permitir que las organizaciones prosperen y crezcan. Somos el mayor proveedor de soluciones tecnológicas de colaboración, incluidas nuestras galardonadas soluciones de servicios administrados. Nuestro equipo se centra en promover la cultura, la inclusión y el sentido de pertenencia, para crecer y prosperar juntos.

Responsabilidades Principales

• Identificar prospectos de ventas dentro del territorio asignado y proporcionar pronósticos e informes de actividad precisos a la gerencia.
• Analizar oportunidades de venta cruzada y venta adicional, asegurando la presentación completa de todos los productos y servicios de la empresa y la ejecución exitosa del ciclo de ventas.
• Aplicar un enfoque de ventas consultivo para determinar las necesidades de colaboración visual del cliente.
• Desarrollar cotizaciones de precios y respuestas a licitaciones que sean completas, precisas y rentables.
• Preparar contratos y estrategias de precios para cuentas objetivo, presentando toda la documentación requerida.
• Desarrollar un plan de negocios estratégico y completo.
• Colaborar con el equipo de instalación para garantizar una transición fluida de la venta a la implementación.
• Desarrollar y ejecutar planes de ventas trimestrales para ampliar la base de clientes existente y generar nuevos negocios que cumplan con la cuota establecida.
• Asistir y participar en reuniones semanales de ventas en la oficina.
• Cumplir o superar la cuota mensual de margen bruto (GP).
• Diseñar e implementar herramientas de prospección como seminarios web, seminarios presenciales y campañas en redes sociales para aumentar las ventas y expandir la base de clientes.
• Establecer relaciones profesionales con personal de ventas e ingeniería de ventas de los fabricantes.
• Utilizar activamente bases de datos internas para actualizar la información de contacto del cliente, registrar notas detalladas y dar seguimiento a actividades pendientes.
• Dar seguimiento a clientes potenciales dentro de las 24 horas posteriores a su consulta.
• Representar a la empresa en presentaciones tecnológicas y ferias comerciales según se le asigne.
• Participar en actividades de capacitación y desarrollo profesional según lo indique la gerencia.
• Monitorear semanalmente las comisiones de productos no instalados para asegurar su finalización a tiempo antes de finalizar el mes.
• Otras funciones asignadas según sea necesario.

Habilidades y Competencias

• Capacidad para comprender, presentar y demostrar productos y servicios de colaboración visual a clientes finales.
• Capacidad para manejar múltiples tareas con prioridades cambiantes.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y cumplir con los plazos establecidos.
• Capacidad demostrada para mantener la confidencialidad y manejar asuntos delicados con discreción.
• Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle.
• Comunicación clara y profesional (oral y escrita), tanto interna como externa.
• Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook).
• Capacidad para interactuar eficazmente con empleados, clientes y todos los niveles dentro de la organización.

Requisitos Académicos y Experiencia

• Título de educación secundaria como mínimo (o equivalente).
• Se prefiere título universitario de cuatro años.
• De 5 a 7 años de experiencia en ventas directas en los sectores AV, VTC, Telecomunicaciones, Construcción o Tecnología.
• Se prefiere experiencia con Salesforce.

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