Account Executive Senior B2B

¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?.

El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%.

⚠️ Requisitos excluyentes:

• Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios.
• Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión.
• Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes.
• Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial.
• Saber manejar objeciones  de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”.
• Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial.
• Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión.
• Español profesional impecable y persuasivo.

Deseables:

• Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B.
• Buen manejo de storytelling comercial.
• Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días.
• Setup profesional y entorno de trabajo optimizado.
• Ingles medio /alto.

Compensación y potencial anual:

 Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos.

 A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable).

Variables desde el mes 3:

• 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €).
• +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas).
• +5% extra en ventas generadas por contactos propios.
• 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners.
• 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video.
• Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €.

Proyección anual orientativa:

• Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €.
• AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €.

Libertad y entorno:

• Trabajo remoto con libertad geográfica 100%.
• Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V.
• Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo.

¿Cómo postularte?:

Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto.

Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.