Account Executive

Na MENA, acreditamos na força do encontro certo. Não seguimos tendências: criamos conexões que fazem sentido. Porque recrutamento não é apenas preencher espaços, é desenhar o futuro com precisão!

Nossa marca é forte, como nossas escolhas. Nossos caminhos são fluidos, como o talento certo no lugar certo. Sem ruído, sem achismos. Preto no branco, direto ao ponto. Tecnologia e estratégia alinhadas ao que realmente importa: pessoas.

O que você irá fazer?

• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato qualificado até o fechamento e handover para o time de entrega.
• Realizar reuniões de diagnóstico com decisores de startups e empresas de diversos portes (B2B).
• Entender profundamente as dores do cliente e conectar nossas soluções de recrutamento à estratégia do negócio.
• Construir propostas comerciais, negociar valores, prazos e condições.
• Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo previsibilidade, cadência e avanço dos deals.
• Trabalhar em parceria com o time de BDR para acelerar conversões e aumentar taxa de fechamento.
• Atuar de forma ativa na expansão de contas e geração de novas oportunidades.

O que você precisa ter?

• Experiência comprovada como BDR/SDR, pré-vendas ou prospecção B2B.
• Perfil pleno, com domínio de técnicas de geração de leads e qualificação.
• Foco total em resultado e performance, com vontade real de crescer e escalar ganhos com base em metas.
• Comunicação clara, organização e disciplina para gerir pipeline e métricas de conversão.
• Curiosidade para aprender sobre diferentes mercados e adaptabilidade para ajustar abordagem conforme o público.
• Ter computador próprio

Será considerado diferencial:

• Experiência como Executivo(a) de Vendas, Account Executive ou função similar em vendas B2B.
• Domínio de vendas consultivas e condução de negociações.
• Comunicação clara, postura comercial e capacidade de conduzir conversas com decisores.
• Organização e disciplina para gerir pipeline, forecast e métricas.
• Capacidade de entender negócios e traduzir isso em propostas de valor.

O que oferecemos

• Modelo de contratação: PJ
• Modelo de atuação: híbrido - Florianópolis/SC
• Remuneração variável agressiva, com potencial de ganhos por performance.
• Oportunidade de atuar em uma empresa comprometida, com espaço real para crescimento.
• Perspectiva de crescimento acelerado e participação estratégica na empresa.