Account Executive (Full Sales Cycle) | HospitalityTech

En Wipass estamos transformando la forma en la que el usuario final interactúa con la tecnología en espacios físicos.

Buscamos un/a Account Executive (Full Sales Cycle) proactivo/a, dinámico/a y con mentalidad HUNTER, capaz de asumir desde la prospección en frío hasta el cierre de oportunidades.

Gran oportunidad tanto para un/a SDR con recorrido y ambición, queriendo dar el salto al ciclo completo, como para un/a Junior AE que busque acelerar su carrera en el sector HospitalityTech.

¿Qué esperamos de ti?

• Prospección: generar nuevas oportunidades mediante cold-calling, emailing, LinkedIn, asistencia a eventos y desplazamientos presenciales.
• Gestión del ciclo completo: avanzar la oportunidad de venta desde principio a fin: primer contacto, cualificación, demostración, presentación de propuesta comercial y cierre.
• Demostración de producto: capacidad de identificar y empatizar con la problemática del prospecto, para posteriormente presentar y personalizar la propuesta de valor de wipass a Directores de Hotel, Directores de Marketing, Director de Sistemas/IT...
• Gestión de pipeline: Mantener actualizado HubSpot, asegurando un seguimiento riguroso, forcast preciso y acortando el ciclo de venta al máximo.
• Colaboración interna: coordinación con el equipo de KAM/PM para garantizar un onboarding fluido, exitoso y personalizado a los objetivos de cada cliente.

Buscamos:

• Experiencia: 1-3 años en ventas B2B SaaS/HopitalityTech SMB-MidMarket, como SDR o Junior AE.
• Sector: se valora MUY POSITIVAMENTE experiencia previa en venta o contacto directo con el sector hotelero.
• Habilidades: orientación a objetivos, excelente comunicación, capacidad de negociación y organización.
• Herramientas: conocimientos básicos en HubSpot e IA aplicada a la prospección y generación de oportunidades.
• Idiomas: español y catalán nativo, se valora nivel medio-alto de inglés.

¿Qué te ofrecemos?

• Salario competitivo (fijo + variable uncapped).
• Plan de carrera acorde a tus expectativas.
• Crecimiento dentro de un sector donde año tras año se registran récord de facturación.
• Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido.
• Desplazamientos en territorio español y descuentos exclusivos en estancias personales.

Proceso de Selección:

1. Entrevista inicial: conversación de 30-45 minutos para conocernos mejor: comentaremos tu trayectoria, profundizaremos sobre tus métricas y, brevemente, evaluaremos tu soltura en prospección/llamada en frío. Finalmente, concretaremos una primera propuesta económica.
2. Challenge práctico: prueba técnica comercial centrado en un escenario real de wipass para evaluar tus habilidades de venta, manejo de objeciones y comunicación.
3. Referencias: solicitud de algún contacto o responsables para validar tu desempeño y metodología de trabajo previa.
4. Cultural fit con Dirección: reunión final con el equipo directivo/founders para alinear visión estratégica y expectativas mutuas.