Account Executive (Founding team)

Notre mission ?

Scalability a été lancé en 2021 avec la conviction que la tech pouvait permettre à toute entreprise B2B de développer son chiffre d’affaires grâce à un canal automatisable, stable et rentable : l’outbound.

Notre ambition est aujourd’hui de devenir le leader européen de l’accompagnement outbound en générant toujours plus de revenus pour nos clients.

Comment ?

Nous aidons les équipes sales et marketing à générer des meetings qualifiés pour leurs commerciaux en utilisant :

• Notre expertise outbound développée par nos consultants (et +2 millions d’emails envoyés)
• Notre technologie développée en interne (warehouse, enrichissement en cascade, identification d’intents…)

Nous accompagnons aujourd’hui +100 SaaS et entreprises de service comme Pennylane, PlayPlay, Morning, Le Wagon, Work With Island et bien d’autres encore !

Ton équipe

Benjamin: CEO et co-fondateur de Scalability, ce sera ton manager direct. Il saura t’expliquer en détail notre vision et notre proposition de valeur (et aussi comment il a fait pour closer +1M€ d’ARR seul)

Maxime: Après +3 ans d’expérience en sales chez Akimbo, Maxime a décidé de rejoindre Scalability parce qu’il était convaincu du rôle de la tech dans l’outbound. Grand fan de prospection, il pourra te partager tous ses best practices sur la génération de pipe (il a déjà closé +2M d’ARR en moins de 12 mois).

Ce qui t’attend

• Les 3 premiers mois : tu te familiarises avec Scalability, nos process, l’équipe, les clients et plus encore. Tu travailles en direct avec l’équipe Sales en participant à des démonstrations de vente pour mieux comprendre les process. Tu te formes également aux outils d'aide à la vente que nous utilisons. Plus important encore, tu apprends par l'expérience, puisque tu commences à construire ton pipe dès le premier mois.
• Après 6 mois : Tu organises régulièrement des démonstrations avec des prospects pour et tu as une compréhension profonde de ce que Scalability offre et de la façon dont nous pouvons aider à améliorer le processus outbound de nos clients et prospects.
• Après 1 an : tu maîtrises parfaitement notre cycle de vente et tu auras très probablement contribué à de nouveaux contrats très importants pour Scalability et son expansion. Tu es le top performer de l’équipe sales et manages ton équipe par l’exemple. Tu es prêt à faire passer ton équipe au niveau supérieur.

Tes missions
Au coeur du réacteur, ta mission sera d'accompagner la croissance de Scalability :

• Signer régulièrement de nouveaux clients à un niveau égal ou supérieur aux objectifs.
• Être responsable de la génération d’une partie de ton pipe ainsi que de la prise en charge d’une partie des leads de la sales machine de Scalability.
• Comprendre rapidement les besoins des prospects en recueillant des informations clés afin de susciter leur intérêt et de les transformer en client.
• Réaliser des campagnes de prospection (emails, LinkedIn, hot call, cold call) pour générer du pipe afin d’atteindre des quotas mensuels et trimestriels de nouveaux revenus.
• Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la prospection en passant par la démo jusqu’au closing.
• Améliorer les process de vente au sein d’une équipe en phase de développement et de structuration.
  
  

Compétences requises

Cette offre est faite pour toi si :

• Tu as au minimum 2 ans d’expérience en tant qu’account executive. Ou 1 an en account executive et 2 ans en tant que SDR.
• Tu faisais partie des top-performer de ton équipe.
• Tu as déjà eu une expérience en full-cycle : prospection, démo, closing.
• Tu as déjà vendu du SaaS ou du service avec un panier à +40k€ /an.
• Tu es à l’aise à l’anglais à l’écrit et à l’oral.
• Tu ne t’arrêtes pas à 100 % et tu places toujours la barre plus haut.

Ça ne marchera pas si :

• Tu attends que les opportunités arrivent à toi sans jamais prospecter.
• Tu ne comprends pas les enjeux des dirigeants d’entreprises sales-driven.

Avantages

(BONUS) Tu auras le droit à des séances de coaching avec un head of sales et co-fondateur d'un SaaS de +80 personnes.

• Des super locaux dans le cœur de Paris (Morning Trévise)
• 🤑 Un package attractif et de vrais incentives à la réussite (variable déplafonné)
• Une équipe qui célébrera tes victoires avec toi
• 🚇 Remboursement de 50% de la carte de transport
• 🤖 Une stack d’outil adaptée pour performer
• 🥳 Des team building réguliers
• 🚑 Une super mutuelle (Alan)
• Nouveau macbook

Déroulé des entretiens

1. Entretien HR: 15 minutes - pour se présenter et voir si nos attentes respectives sont compatibles.

2. Entretien avec avec Benjamin (CEO): 30 minutes - pour discuter du poste, de tes expériences et de tes compétences.

3. Business case: toujours avec Benjamin qui comprend une simulation de cold call et de R1.

5. Déjeuner ou bière: Parce que c’est aussi agréable de se rencontrer en vrai. On te propose de venir nous voir dans nos bureaux puis de déjeuner ou boire un verre avec des membres de l’équipe.

6. Appels de références: Nous te demanderons de nous mettre en relation avec 3 anciens managers, collègues ou personnes avec qui tu as déjà travaillé.